品质是真功夫,价格是硬道理。此文非王婆卖瓜,仅以技术层面消费者的立场与您真诚沟通!

致分析实验纯水机用户的一封公开信

拟购买或已经购买分析实验纯水机的用户：

　　您们好！

　　分析实验纯水机具有环保节能、成本低、水质高等优点，是分析实验室认证的必备设备。

　　目前市场上销售的分析实验纯水机品牌非常多。通过市场调查，得知很多实验室用户选择分析实验纯水机设备及对其技术参数的校准的时候十分盲目。购买之后存在不少困惑：使用短期后水质下降、漏水、取水点多时水压不够、监测指标18 MΩ·cm永远不动、实验数据时常改变、缺乏参照依据、需要频繁更换滤芯等。

　　许多实验室老师曾向我来电来函反映过对分析实验用纯水机市场有不少困惑, 浦清作为专业的纯水设备生产商。根据在本行业内多年的经验，针对用户在考察分析实验纯水机时容易忽视的问题，站在用户的立场，对于怎样选择分析实验用纯水机，对您们作一些参考。可以提示您们尽可能地少走弯路,避免上当受骗,选到实用不贵的设备。

　　一、分析实验用纯水机属于分析设备机电一体化产品。只有具备技术实力的单位才能生产出质量过硬的设备。所以您购买产品,首先得考察厂家的规模、实力、是否具有相匹配的硬件设施。如果不具备这些条件是很难保证产品质量的。如果是家庭作坊式的小企业更是连生产的条件(工艺图纸)都没有。

　　在市场运作上，部分分析实验纯水机厂家为开拓其产品的市场、巧立名目，运用美国制造、台湾生产、韩国技术等“张冠李戴”的手法。而实际上呢？“美国制造”实际上是在床板上制造。“台湾生产”其实是在自己的住宅里生产。“韩国技术”更是简单的概念，或者是以恶劣的手段来解剖同行的设备来为自己所用。试想，这样真的能“生产”出“纯水设备”吗？现今的纯水设备，主要是以自动化控制为主的，单凭简单的解剖只能了解产品的皮毛，谈不上设备的兼容和协调，更谈不上能长期的稳定使用，甚至还会产生使用中的安全问题。

　　试问：在这样的公司“生产”的设备，会有生命力吗？售后服务能跟得上吗？消费者的权益能有保障吗？出现危险了谁来负责？产品有图纸工艺吗？您得掂量掂量!

　　二、有些单位在宣传资料、路牌广告上打着低价和降价的幌子，目的是先以价格诱导客户购买，然后再在其它方面加收客户费用。更有甚者，根本没有设备生产能力，而是从外地买进劣质材料，低价倾销，短暂地获得部分利润后再转行或其它。试问：像这样“打一枪换一个地方”的营销方式能让您的消费有安全感吗？

　　所以，请实验室老师考察设备时，要将宣传资料和设备实物认真核对，仔细地了解设备工艺和观察设备的加工精度。如果是做工简陋，外观粗糙，十有八九是小作坊生产的没错的，这样的话，您就需要实地考察一番了，提议参观一下他们的厂房。曾经有一进口纯水机销售员对用户宣称二级反渗透没有他们的一级反渗透纯水机好,原因是二级反渗透会造成水质二次污染,最终用户相信并购买。在这里我真的没有语言了，单纯的吹嘘“外国的月亮比中国圆”这个在某种程度上我还可以理解的，但是竟然连水处理的基本常识都不懂，而用自己的无知来蒙蔽消费者，是最令我感到痛心的了

　　三、购买设备时，一定要卖方提供所购买机型的检测报告（此检测报告必须为市级以上产品质量检验所来出具，任何没有产品检验报告的纯水机设备均为无标产品），核实是否是一般纳税人（查看增值税一般纳税人资格证书和开具的税率是17％的增值税票，是否具有开增值税发票的资格）、验证所处单位是否具备生产和销售设备的基本条件、财务资信、客户客诉、设备工艺等，还有了解一下设备返修率是否很高，避免您上当受骗。

　　四、具备实力的单位不仅在正规可靠的媒体宣传，而且资料宣传都是规范、完整和明确的,所有计量单位都是通过标准化决不会出现非法定计量单位如ppb ppm等。决不是用简陋的路牌广告和发放虚假的宣传册来拉拢客户、欺骗消费者。

　　五、眼见为实，耳听是虚。理性的选择不仅要看到设备制造厂，还要从多方面了解已购买用户的使用情况,这应该是用户考察的主要内容，可往往有的用户被一些企业的一些小把戏所蒙骗，拿几个证书就吹嘘自己的技术过硬，殊不知有些小的认证单位做个ISO9000认证市场几千元人民币,真是丢中国人的脸!!!

　　作为用户最关心的应该是该机器能否长期运行；使用时是否稳定；是否能保持实验数据的准确；是不是需要经常更换滤芯(经常更换滤芯就意味着长期投资)。

　　在考察的过程中，用户的口碑是非常重要的,尤其是长期使用的用户。在考察的过程中，还要注意厂家的介绍，我曾遇见过一个客户，他认为两个月更换一次滤芯是正常的，是厂家的销售员告诉他的，当我告诉他我们的设备可以两年不更换滤芯时，我看见在他的眼神里除了惊诧还是惊诧。殊不知，加上频繁更换耗材的费用，“豆腐”已经涨到了“肉价钱”了呀！一般单位用的起吗?

　　六、买东西要货比三家。好东西真金不怕火炼，真正过硬的产品是不怕比较的。有的企业为了达到销售的目的，使用各种不正当的手段恶意攻击同行，在各种媒体上散播不切实的言论，并以此为凭，游说客户不要到别处考察。我想明智的投资者应该明白：这样做，是对自己的产品没有信心的表现。再说投资此项目少则几万元，多则几十万，千万要多走走，多看看。货比三家，最终受益的还是您自己。

　　七、低价是您选择的唯一标准吗？这是一个较现实的话题，谁都希望少花钱，多办事，办好事。客观的讲，低价格和高质量、高服务是自相矛盾的，任何超乎寻常的低价的背后都是牺牲了产品质量和售后服务的。您在选择低价的同时，是否也考虑到了“它会给您带来质量和服务上的麻烦”。有时候，我们多投资一点，来获得对我们真正有益的东西，才是最值得的。

　　期待并欢迎您来电来函咨询,最后祝大家事业顺利！

　　四川浦清  辛辽方13086665368 

　　E-mail:ys168@263.net   qq: 625257591

　　2006年11月01日